Los 4 Pilares Fundamentales Para Desarrollar Con Éxito Tu Propio Negocio En Internet


Por Sergio P. Gómez

Cualquier persona o empresa que quiera desarrollar con éxito un negocio en internet, independiéntemente del giro que sea, necesitará desarrollar estos 4 pilares fundamentales, si es que desea permanecer en el mercado por mucho tiempo.

El descuido de tan solo uno de estos pilares será causa suficiente para que su negocio desaparezca poco a poco del internet.

Es importante que si usted en verdad desea lograr los objetivos planeados de su negocio web, ponga mucho interés en desarrollar fiélmente estos pilares para que su negocio se mantenga estable y no se desplome.

Los 4 pilares los podemos comparar con las 4 patas de una mesa.

Una mesa para poder estar firme y estable, necesita por fuerza de las 4 patas, de lo contrario se vendria abajo. De igual forma, su negocio estará sustentado por estas 4 patas o pilares, que si usted por descuido quita una pata, su negocio caerá y tendrá que levantarlo de nuevo.

Todos los negocios en internet de éxito se sustentan de 4 pilares fundamentales.

Pilar número 1: Tener uno o varios excelentes productos.

Para comenzar su propio negocio en internet necesitará primero, uno o varios productos que sean de excelente calidad y precio.

Hay dos tipos de productos que se comercializan en internet:

1) Los Tangibles.
2) Los Intangibles.

Los productos tangibles son productos físicos, que se pueden tocar, y por tener volumen y peso requieren ser enviados por paqueteria especial. Esto conlleva un costo adicional que se tendria que calcular y agregar a la hora de vender el producto.

Los productos Intangibles son básicamente productos informáticos, o llamados tambien InfoProductos, entre los que se encuentran los Ebooks, InfoProgramas, servicios de diseño, membresias, etc. Estos no tienen volumen ni peso, y pueden ser enviados fácilmente por correo electrónico o bajarse de un servidor web.

Una de las ventajas más grandes de los infoproductos, es que no requieren de almacén, y el costo de operación se reduce a casi cero, además de poder contar siempre con existencias de por vida.

Existen 3 maneras de vender productos en internet:

1) Haciendo su propio producto.
2) Através de programas de afiliados o de distribuidor.
3) Comprando productos con derechos de reventa.

Usted podrá obtener un buen flujo de ingresos si combina estas tres maneras de vender productos en internet, y si lo hace de forma sistemática y ordenada.

Pilar número 2: Diseñar y Crear un Sitio Web Vendedor.

Una vez que ya tiene el producto o los productos, ahora hay que publicarlos a través de un sitio web, el cual este será su plataforma para exponer los beneficios de su producto ante el público interesado en ello.

A la hora de diseñar su sitio web, tiene que considerar varios aspectos importantes antes publicar y lanzar su producto al internet.

Para ver lo que SI debe hacer con su sitio web,veamos lo que NO.

Aquí le presento 10 puntos de lo que NO debe de hacer con su sitio web si usted quiere llevar su negocio al exito:

1= Alojar su sitio en un servidor gratuito.
2= Tener una dirección web del tipo www.freeservers.com/tu_empresa
3= Cargar su sitio con muchas imágenes pesadas o colores brillantes.
4= Incluir gráficos Flash dinámicos.
5= Enfocarse mas en las características del producto que en sus beneficios finales.
6= Insertar música de fondo en su sitio, a menos que venda música.
7= Omitir una forma de capturar el email de sus visitantes.
8= Usar palabras rebuscadas o demasiado técnicas.
9= Escribir todo el texto o gran parte en mayúsculas.
10= Sentarse a esperar que lleguen los visitantes solos a su sitio y compren sin parar.

Con estos puntos ya tendrá una idea más amplia de lo que SI debe de hacer ¿verdad?.

Hay muchas otras cosas que hay que considerar, pero creo que con estas son suficientes por hoy.

Como ve, no solo es tener el programa o software adecuado para hacer su sitio web y diseñar un sitio solo porque si, sino que hay que considerar todo el panorama desde el punto de vista del visitante y no de nuestros gustos o preferencias. Esto es vital si queremos que nuestros visitantes se conviertan en nuestros clientes y lo hagan de manera frecuente.


Pilar número 3: Generar tráfico a su sitio web.

Un sitio web por si sola no existe hasta que alguien la visita.

De nada sirve tener el mejor producto del mundo y el mejor sitio web si nadie sabe de la existencia de ellos. Generar tráfico es la base para que usted tenga clientes, y estos clientes a la vez generarán los ingresos suficientes para poder seguir con su negocio en línea.

Usted tendrá que buscar todos los medios posibles para promocionar su sitio web, y generar el tráfico necesario para poder vender su producto.

En internet hay cientos de harramientas que usted puede utilizar para ello. Desde listas seguras de correo, hasta programas especiales para posicionarse en las principales posiciones de los mas importantes buscadores y directorios del mundo.

Básicamente usted puede promocionar su sitio en:

= Buscadores y directorios nacionales e internacionales.
= Listas de correo seguras.
= clasificados.
= intercambio de banners.
= Intercambio de links.
= Grupos de interés común.
= Boletines electrónicos.
= Foros de discusión.
= Firmas en sus correos salientes.
= y muchos medios más.

Algo muy importante que debe saber es, Nunca promocionar su sitio y su producto haciendo uso del Spam(correo publicitario no solicitado). La práctica del Spam lo llevará a la larga al fracaso de su negocio web. El Spam es mal visto por muchos, y en algunos países es penado por la ley.

El Spam tiene poca efectividad de ventas, porque invade el permiso de los que lo reciben. Además su práctica denigra su prestigio, y nada hay mas perjudicial que esto. Lo que usted buscará es aumentar su prestigio y que las personas lo vean como una persona de confianza con el cual poder hacer negocios.

Es importante que usted tenga la paciencia de promocionar su sitio por todos los medios éticos y legales posibles. Al principio quizá sea poco el trafico, pero poco a poco podrá ir implementando estrategias que multiplicarán el tráfico a su sitio web.


Pilar numero 4: Implementar comunicaciones efectivas.

El último pilar es igual de necesario que los tres anteriores, y este es el de implementar comunicaciones efectivas con nuestros potenciales clientes.

Está comprobado estadísticamente que una persona compra algún producto hasta después de la quinta vez que le presentaron el producto de interes.

¿Pero que pasa con todas las personas que entraron a su sitio y no compraron?¿Cree usted que volverán otro día a su sitio?¿Se acordarán en que sitio vieron su producto que les interesó?

Posíblemente una persona que entre a su sitio y no compre, jamás vuelva a entrar otra vez a su sitio de nuevo. Ahí la importancia de capturar el email de su visitante para poder seguir en contacto con el posteriórmente, hasta convertirlo en cliente. ¿Entiende ahora?.

Hay muchas formas de capturar el email de los visitantes que entren a su sitio. Una de las formas más efectivas es Regalar algo a cambio de que le deje su email. A todos nos gustan las cosas Gratis y los Regalos, así que no dude en agregar a su sitio esta herramienta importante.

Una vez capturado el email de sus visitantes usted puede seguir en contacto con ellos, ofreciendoles más información de sus productos, ofertas especiales, promociones y más, hasta lograr convertirlos en clientes.

Por Sergio Paulo Gómez

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